نَعمل على أحسن وجهٍ مع المنشآت التي تَملك قاعدة عملاءَ بحجمٍ يُعتدّ به، عادةً بضعةُ آلافٍ أو أكثر، مع شعورٍ صريحٍ بأنّ ثمّةَ قيمةً غير مستثمَرةٍ في تلك القاعدة.
تَستغرق المحادثة الأولى نحو نصف ساعة. نُنصت إلى ما لديك، ونَسأل عن البيانات المتاحة، ونُجاوبك بصراحة: هل شراكتنا تُلائمك الآن أم لا؟ بلا عرض، بلا بيع.
إن اتّفقنا على المضيّ، فالخطوة التالية استكشافٌ مجانيٌّ لأسبوعين على بياناتك. ترى الفرصة، ثمّ تُقرِّر.